社團法人台南市觀光協會

優異的商業模式中，必然會有一個精妙的「槓桿點」，這件事對初創的團隊特別重要，因為那就是早期發展的生存力之一。 什麼是槓桿？其原理就是「力」x「距」的概念。 「力」就是「量體」，量體越大，力量越大，通常有形或可數算，例如：百萬會員、上億資金、每日千萬流量等；「距」就是「乘數」、「放大」的概念，通常是無形的資源或狀態，例如：權力、人脈、資訊不對稱、專業、機運。 當「力」與「距」交會，自然就能產出相當巨大的力量。這股力量，是每個創業人都需要學習如何應用的。任何人若能將「力」或「距」其中一項發展到一定水準，就能帶來可觀財富；二者兼備，發展無可限量。 人脈、權力，能幫助你事半功倍 對早期創業人來說，正因為擁有的資源較少，因此「力」比較薄弱，這時候就更需要關注在「距」的乘數上。也就是說，如果你擁有的「力」只有2分，那麼找到乘數10分的「距」，你就能擁有20分的轉動能量；如果找到乘數50分的「距」，你就擁有100分的轉動能量。 需要多少「距」，端視你想舉起的東西有多重。 「人脈」是最典型的「距」 ，一件你做不到的事，但朋友一句話就幫你擺平，這就是槓桿點發揮了作用。因為講一句話不用什麼成本，但可以發揮的效益卻很大。 「權力」也是一種「距」 ，在你最需要的時候，就算只是個小小獄卒，也能決定你的生死。掌握權力，就有了扼守某種關卡的正當性，但權力本身無形，邊際成本往往也低，卻可能會在關鍵時刻扮演最關鍵的角色。 那麼，該如何應用槓桿為自己加值？你應該思考的有兩點： 1.我自己是否具有某種槓桿，是他人沒有卻很需要的？那我應該去找出需要的人，將槓桿借給他，換取雙贏。 2.我自己是否需要某種槓桿，是他人有而我沒有的？那我應該去找出擁有這種槓桿的人，跟他借來，共創雙贏。 如果說，「槓桿」是以小搏大的關鍵要素，那麼「借用」就是具體行動。因此，商業上所說的「laverage」其實有兩種含義，一種是行為上的，一種是資源上的，前者是動詞，後者是名詞。 雖是如此，但說要「借」又談何容易？其深入的核心精髓僅在「信任」二字而已。因此說到底，為什麼商場說「無信不立」，那是因為「信任」是成就「借」最重要的要素；而 「借」則是成就「槓桿」的行動。 想驅動槓桿，最重要是累積信任感 「信任」-->「借」-->「槓桿」 ，唯有基礎的信任足夠，...

受夠了被老闆盯業績、打績效的日子，心想：自己當老闆，應該就不用這麼累了。問題是，這樣真的會比較自由輕鬆嗎？ 曾任淘寶網搜索與算法技術部總監、阿里巴巴技術總監，現經營自媒體「鬼腳七」的文德，當初就是為了自由而辭職做自媒體。他在 《沒事別隨便思考人生》 這本書裡，寫下了他脫離組織之後的生活體悟。 1.所有職業都不自由 文德本來以為，辭掉工作做自媒體，應該可以清閒過日子，結果他吸引了百萬粉絲，許多人爭相要跟他合作，落得比離職前還忙。他才終於明白，「哪裡有什麼完全自由的職業，所有的職業都不自由，所有的職業又都很自由。」 他認為，真正的自由和幸福一樣，只在人的心裡。發發呆，看看書，出去走走，這種簡單的自由，是不會打折的。我們不需要追趕，更不需要攀比，隨時都可以做回最真實的自己。 2.事情永遠做不完 科技的發展和時代的進步，分擔了我們很多勞力，也節省了很多時間，像是高鐵縮短了通勤時間，上網就能買書購物，繳水電費也不用排隊，用手機花幾分鐘就搞定。 照理說，我們應該有很多時間來做自己的事、陪家人才對，實際上卻不是如此，我們甚至也沒有因此而有更多時間睡覺休息。究竟省下來的時間都去哪裡了？我們都還是拿去做更多事了。文德認為，除非意識到生命短暫，或生命真的受到了威脅，人們才有可能真正停下來。 3.不要強迫自己學習 自己當了老闆之後，文德發現，除了自身專業之外，還有更多事情要學，包含自己不感興趣的事情在內。這時候就很容易會對學習感到痛苦。 「為什麼要學習？」文德反思，是為了自己不落後、為了內心的不安全感，還是為了虛榮心？如果沒有學習的樂趣，乾脆就不要強迫自己學習，看不下去就不用看。除了看書，也可以透過網路、與人溝通，一樣有學習的效果。重要的是，有了知識後，還需要思考和實踐。（本文取材自 《沒事別隨便思考人生》 ，時報出版。） 重點提示 1.工作都不自由 真正的自由和幸福一樣，只在人的心裡。學習不要跟別人比較，有時發呆、看書，只要自己覺得自由，才是真的自由。職業也一樣。 2.事情沒有做完的一天 科技幫我們節省很多時間，我們卻沒有因此多出更多時間做自己的事，為什麼？除非你意識到生命短暫，否則你的腳步永遠不會停歇。 3.不想學就別學 想清楚學習的初心，沒有學習的樂趣，就不要強迫自己學。重點是，習得知識後，要懂得思考和實踐。 本文出處：經理人月刊...